一位多年从事图文广告店老板的7点忠告！
少踩坑、低投资
图文店遍地开花的时代，新开图文广告店还能不能赚钱？
想开一家图文广告店，需要掌握什么技术？
设备怎么选？
怎么找客源？
怎么找供应商？
……
以下是作为一个从业20来年的老腊肉的真实经验分享，只希望能对即将踏入图文广告行业的和刚开始准备开店的朋友有所帮助！少踩坑，低投资，大回报！
文章主要从以下几个方面来详聊：
【1】开店前的准备工作
【2】店铺的选址（选址选好了，等于成功了一半）
【3】各类设备的对比和选购（只选超高性价比，多花一分钱都是罪恶）
【4】如何更好地推广店铺？
【5】同行压价怎么办？
【6】需要额外注意的
【7】肺腑之言
此文较长，建议老铁们收藏观看！
开店前的准备工作
行业现状
先跟大家聊聊行业现状，大家都知道，图文广告这个行业，在2010年之前，其实是两个完全独立的行业，当时是有专业图文店和专业广告店，但是由于这两个行业具有高度的互通性和协调性，在整个行业发展的大趋势下，现如今已慢慢的整合成了一个行业，这就要求我们有更高的专业性和高度的学习能力。
毋庸置疑，近几年图文广告店如雨后春笋般出现，在全国遍地开花，听很多朋友向我抱怨，竞争太大，生意越来越差，不可否认，从业者大量增加，确实加大了竞争力度，同时也降低了合理利润。
但是，反观这个行业，为什么近几年从业者大量增加，我个人总结了一下（不对的欢迎指正批评），最重要的一点就是行业门槛低，投资小，风险相对餐饮等创业热门行业来说低很多，然后就是工作环境相对轻松，正常营业状态下，基本旱涝保收，大钱难赚，小钱不断。（看个人经营能力，相信大部分人可以达到）。
渠道
再说一下渠道问题，图文广告行业，业务杂乱，即便是你斥巨资买了市面上所有必要的设备，也是不可能自己独立生产所有的产品，所以！一定要把控好合适的渠道，比如：发光字加工厂，UV雕刻喷画加工厂等。各个加工商的渠道，尽量在开店之前就收集好，以免用到的时候，临时抱佛脚。合理利用好外协加工渠道，能给自己创造更多的利润，开拓更多的经营范围，留住更多的回头客，所以，渠道非常重要。
有朋友会问，我该怎么找到这些加工渠道呢，老腊肉给你两条可行性的建议，一是每年参加1-2次行业展会，展会有N多的供应商，一定多拿样品，多留联系方式；二是关注网络，了解行业发展近况。
人员配置
认清了行业现状，也知道了获取加工的渠道，下一步一定是人员配置了，小型图文店标配2-3人应该足够了，小型店面其实夫妻店最赚钱，有能力的可以再找一个亲戚小孩来帮忙，或者招聘一个大学生学徒来培养。当然，店主自己会排版软件是最好的，可降低不少风险。
店铺选址
当初我盘店的时候真的是没有太考虑位置，所以是冲动行事，当我都收拾利索之后，我好好在附近看了一下，不看不知道，一看吓一跳。
我店所在的位置，一条街大大小小广告公司、打字店，有十来家，竞争有多激烈，可以想象。
然而周边并没有什么写字楼，大多数还是居民区，虽说附近有学校，但是学校的业务并不是谁都可以做的，更不是你在学校附近，就能靠学校发财。社会发展很快，靠山吃山的日子已经一去不复返了。这是一个关系社会，尤其是在我们这个小地方，营商环境还是比较传统的。
这就决定了我的客户群体，并且周边还有一堆同行竞争，事实也是如此，总结来说，我能活下去没有饿死就已经是奇迹了。
在此我衷心的奉劝各位想要开店的朋友，尤其是初次创业，刚刚接触图文广告行业的，开店选址，一定要慎重，这里有几点建议，分享给大家。
1、各大写字楼或者写字楼附近的沿街商铺，因为写字楼的人群，基本都是公司企业，所以客户群体明确，自然获客能力很重要。
2、政府或者街道办事处附近，这种位置每天的人流量很大，就拿最不起眼的打印复印照相来说，只要你不傻，不黑，每天赚个小几百，还是没问题的。
3、仔细观察同行们都在哪里开店，或者都在哪里集中开店，能让同行都来这里开店的原因肯定没有那么简单，这或许有历史原因，但是一句话，听人劝吃饱饭，跟人流走，虽然富不了，但也不至于踩坑。
以上三个选址建议，是按照优先等级排序，先第一，再第二，实在不行就第三。
设备选购及经营范围
因为各类品牌众多，如果我说某某品牌好，肯定会被别人针对，也会断章取义，所以我决定只介绍应该购买一些什么设备，具体的大家可以去展会或店里实际体验。
经营范围：打字复印、名片传单、锦旗条幅绶带、胶装塑封、展板展架、各种PVC卡、各种广告旗帜、电子灯箱（闪灯那种）、发光灯箱、门头牌匾等，还有其它零零碎碎的，比较杂，偶尔也能接到建筑工地墙体绘画的活。
使用软件：CDR/PS/办公软件/方正系统/PR/AE/C4D/CAD等，多多益善。
☞购入设备
入手指数：★★★ 参考价：14000
设备贵，使用较少（地域问题？） 我店里有的时候三四天都不开机一次，建议评估下工作量谨慎入手。我选的还是低配置的，配置高的要几万块。
收费：2元/张，利润8毛到1元之间。
入手指数：★★★★★★ 参考价：7000元
十多年里我一共用了7台。大多数的都是给客户打样和学生打印卷子。至于标书，我们小城市，我就接到过那么三两次，忽略不计。
按照需求加装输稿器、双面器、纸盒，加装的都不便宜。
收费：一般10张以下1元/张，50张就5毛/张，再多降到3毛。
入手指数：★★ 参考价：400元
用得较少，不是必要的，一般大型复印机都带着扫描功能，虽然没那么精细。
收费：5元/张
入手指数：★★★★★ 参考价：3500元
主要是拿来给孩子打奖状、证书之类的，或许是机器不好，容易卡纸。偶尔打个照片什么的，后期我进了一台专门打照片的机器，这东西离不开，必须得有的。量大的话，改成连供，不然墨水消耗吓死你。
收费：1元/张 照片5元/张
入手指数：★★ 参考价：5500元
主要拿来做锦旗用来，基本上每月只有那么一两个。中间我还在白色T恤上印字印图，但是后期跟风的太多了，就不弄那个了。（锦旗比较多的，可以买一台，要是比较少，直接转给工厂就好了）
进这个还得额外再配个喷墨打印机，因为打印机的墨水不一样，切记切记。
入手指数：★★★ 参考价：300元
平时用得不多，早期有家长给照片塑封，现在基本没有了。就是帮新开店的塑封一下营业执照，偶尔小饭店打个菜谱类的。
收费：塑封一个A3的10元，A4的5元
入手指数：★★★★ 参考价：7000元
用得不多，打印好了直接夹上就完。30张到200张之间的可以。
收费：10-15元/本
入手指数：★★★★ 参考价：7000元
用得不多，主要是胶包好后切边用。
收费：不计价
☞ 没必要投入的机器
以下机器没必要投入的主要原因就是投入太大，还占地方。
喷绘机、雕刻机、写真机、覆膜机、冷裱机、条幅机等，这些机器动辄几万块，如果您开的是个小门店，没有必要购入这些东西，现在每个城市里都有专门接二手货的工厂，价格会比自己做贵那么一点，但是省去了投入。如果是大批量的活，比如说几千平的围挡，几百米的条幅或其它之类的，价格还都能研究。
这些机器，我建议你的店铺稳定下来之后，有选择性的购入 。
像名片这种东西，早期我们都是自己打印自己做，耗费时间、耗费机器，现在都直接转给合版印刷，500张以下的名片基本都不接了。而且好多人都去淘宝上做了，价格比印刷厂给我们的还要便宜，还包邮……当然，质量也很差。
等你的门店开起来了，如果不是过于偏僻，会有很多干二手货的同行来联系你的。当然，开店之前，你也要找好这些人才行。
如何更好的推广店铺
新开店时候可能没有多少客人，你得自己主动去揽、去跑。
传单、名片这些东西多发一发，本地的网站、小报纸上打打广告。当然了，如果像我这种小地方的，主要的工厂、学校、机构基本上都有固定的合作伙伴了，去揽活，尺度得自己把握。
所以说真的，如果是小县城，家里没有什么熟人或者关系，你会做的很辛苦。如果是大一些的城市，多跑跑写字楼吧，当然这个也是看你的店铺侧重点是哪里。不要光在店里等着客户上门！
同行压价怎么办？
跟我一条街的一共五家，我开店算比较早的，后边陆续又开了几家，有一家紧挨着我，就隔个墙。
开业就开始压价，我名片500张50元，他30元，我车贴一平25元，他18元，KT板我35一平方，他25一平方。刚开始以为是开业活动，就没理他，结果这一条街的价格都被拉下来了。干了一年，黄店走了。但是这些东西的价格就拉不回去了。一群人骂了他好长时间。所以，切记不要跟同行恶意压价，内卷到最后，大家都赚不到钱。
行业之间我们这里有个默认的规则，我不知道别的地方有没有。就是别人家的客户主动来找你，你可以接单，但是你不能知道他是别人家的客户主动去挖。客户如果带来了别人家的设计稿，这种活是不能接的。
举个例子，有个老六在我这里要做几万宣传单，设计稿做好了没动静了，然后拿着我设计的东西去别人家了。那个同行告诉我了，然后没接这个单子。当然了，也有偷偷摸摸接的，但是如果我在街上发现了，从我这里设计的但不是我这里制作的，那就直接同行群里开骂了。
还有比如你接了一个工地文档，上面有施工单位的电话，传给二手活店里后，二手店主给施工单位打电话 ，说我这里便宜，下次来我这里，那会被人给骂死的。我们这里一个干二手活的出过这种事儿，直接被抵制了，谁也不去他家做东西，后来群里道歉又发红包的，以后只干二手活，一手活不接了，他家的广告店也兑出去了。
需要额外注意的
原本不想提，但我在这上面吃过大亏（户外安装），还是说出来给大家做个经验吧。
我们这里的安装工人现在一天工资300元，而且还不愿意干，个别的已经一天400元了。要是高空作业的，一天800到1000的都有。不过普遍基本都是300左右。他们忙的时候，你找他们一个个牛的狠，没有活或者活少的时候，又一个个低声下气的来求你，很是搞笑。
新店想养安装工人很难，这个工资你就没法给人开。你不能保证你天天有户外的活干，所以只能临时找。但是，记得找那种有意外保险，看起来就稳妥的人，爱喝酒的就少搭理他们。我当初安装时候没去现场，结果工人出事了，赔得吐血，还要各种误工费、营养费的，一夜回到解放前。
如果你是个男性，我建议你熟悉一下户外的安装流程，会电焊更好。这样一些小的活，你可以自己去安装，例如电子灯箱，你找他们焊个架子，给钱就得100-200，不给钱人家爱答不理的。当然了，这个也在于你和工人相处的怎么样。
店里买一套安装工具，什么电焊、切割锯、角磨、电钻、冲击钻等等，而且你会发现，那些扳手、钳子、尺子、螺丝刀经常丢，你都不知道怎么丢的。
你手里要留几个安装工人的联系方式，材料商的联系方式，还有各种吊车司机的联系方式。干活的时候，切记有一个可靠的人在施工现场呆着。
肺腑之言
1、如果店铺真的做不起来，及时收手止损吧；
2、开店需谨慎，多观望观望！
3、老板最好是自己懂排版软件及设备维修，要不也很难维持下去。
